2004年初，國際大豆價格出現(xiàn)大幅下挫，中國國內(nèi)進口商紛紛違約，迫使美國出口商制定了更為苛刻的貿(mào)易條款，曾一度使國內(nèi)進口大豆渠道不暢，因而今后國內(nèi)貿(mào)易商更應(yīng)理性地了解國內(nèi)需求，實施適當?shù)牟少彂?zhàn)略。
綜合報道，自2004年第二季度始，由于國際大豆市場價格連續(xù)暴跌，加之國內(nèi)豆粕需求持續(xù)低迷，以及國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控政策的壓力，一些在高價區(qū)
訂購南美大豆的國內(nèi)油脂廠面臨付款危機，甚至出現(xiàn)違約事件的大面積發(fā)生，國際大豆市場和國際貿(mào)易領(lǐng)域反響劇烈。盡管此波瀾目前已逐漸平息，但市場人士認為，2004年油廠國際大豆采購的違約糾紛，對國內(nèi)外大豆貿(mào)易的影響是深遠的，它對國際大豆市場貿(mào)易方式、格局，以及國內(nèi)大豆市場理性運行架構(gòu)的形成都將產(chǎn)生重要的作用。誠所謂壞事可以變成好事，但首先必須正視現(xiàn)實，理性總結(jié)違約糾紛中的經(jīng)驗得失。油廠應(yīng)在市場實踐中逐步學(xué)會和強化對市場的釋讀，不斷提高對市場的利用和駕馭能力
油廠國際大豆采購違約糾紛大面積發(fā)生的直接影響是消極和負面的，這涉及到市場誠信與市場信譽問題。日前有消息稱，中國買家大面積違約對全球大豆市場造成沖擊，一些分析師估計國際谷物公司因此蒙受兩億到三億美元的損失，美國出口商因此對中國大豆買家定下了十分苛刻的合同條款：其一，現(xiàn)在如果中國買家要采購一船6萬噸的大豆，就要支付至少250萬美元的定金(按照目前的大豆價格，定金相當于整船大豆成本的20%，而以前最低只有5%%；其二，要求中國買家在簽訂合同后的一個月到一個半月內(nèi)接貨(而以前買家可以在到貨期的前幾個月就訂貨)；其三，要求中國進口商在合同簽署后的三天內(nèi)就開具信用證(而不是過去的幾周，這么做是為了確認買家有資金購買這些大豆)。另外，美國公司還要求中國買家在芝加哥大豆期價上漲的時候增加定金，也就是說，中國買家必須在賬戶里放一定的資金，如果不這么做，賣家就把芝加哥期貨交易所的持倉平掉。
其實，對買家不利時，合同違約也是經(jīng)濟法所允許的，由于買方已經(jīng)付出了“定金”的代價，賣方同樣有承擔市場價格大幅波動的風險，在那么高的價位，收取那樣低的定金，其交易行為本身就不合理，甚至違背市場規(guī)律，有鼓勵、慫恿中國買家進行過度市場投機，使自己賺取暴利之嫌。作為有豐富市場經(jīng)驗的國際谷物貿(mào)易商，付出這樣的代價與損失，也是市場給其的教訓(xùn)。況且，國際貿(mào)易商南美大豆的買入成本實際上相當?shù)停袊I家違約只是減少了其銷售暴利而已。如果不是他們制定那樣低的定金，中國買家的整體購買力也不會那樣大，市場價格也不會推得那樣高，后來的波動幅度也不會那般劇烈。但從貿(mào)易合作關(guān)系看，合同違約是不應(yīng)經(jīng)常、特別是不應(yīng)大面積發(fā)生的，因為市場誠信與市場信譽是貿(mào)易合作關(guān)系的基礎(chǔ)，更是必須堅守的市場經(jīng)濟的根本性原則。
國內(nèi)油廠國際大豆采購的違約風波，迫使國際谷物商變得更為理性起來，這一事件的積極作用目前正在顯現(xiàn)。近幾個月來，國際大豆供貨商在與中國大豆買家打交道時已變得更加謹慎，他們十分苛刻的大豆貿(mào)易合同條款，尤其是高額定金導(dǎo)致的進口成本的增加，正在使中國買家的進口熱情有所減退，進口能力也大幅降低。這對中國大豆市場的平穩(wěn)運行，以及國家相關(guān)農(nóng)業(yè)政策的實施都帶來積極的影響。其主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一是在客觀上降低了國內(nèi)油廠過分投機的氣氛，這有利于國內(nèi)大豆及飼料的理性運行，有利于大豆國際貿(mào)易的平穩(wěn)進行。二是有利于中國與美國、南美大豆市場間合理基差的形成。由于國內(nèi)與國際大豆市場間流動性降低，使國內(nèi)大豆市場與國際市場間能夠保持合理的升水，這對減少過量進口大豆的沖擊，維持、穩(wěn)定國內(nèi)大豆市場價格水平，促進相關(guān)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，保護豆農(nóng)利益、便于國家相關(guān)農(nóng)業(yè)政策的實施都具有積極的作用。三是中國大豆進口預(yù)期的降低以及進口具體操作方面的困難，導(dǎo)致國際大豆價格的進一步下降，這有利于降低采購成本，更好地利用國際大豆市場資源。
